Calculateur de prix SaaS 2026
Ce calculateur de prix SaaS aide les fondateurs à fixer un prix mensuel défendable en combinant cost-plus, value-based et ancrage concurrent. Saisissez le coût mensuel par client, la marge brute cible, la valeur annuelle créée et le benchmark concurrent ; l'outil renvoie une fourchette de prix et le CAC payback. Exemple : un SaaS B2B à CHF 30/mois de coût, 22 % de part de valeur sur CHF 8 000 créés/an, concurrent à CHF 99 → fourchette défendable CHF 79–149/mois avec CAC payback sous 12 mois. Sous-tarifer est l'erreur n°1 — 60 % des équipes sous-tarifent au lancement. Mise à jour juin 2026.
Comment l'utiliser
- 01Saisissez le coût mensuel par client (infra + support).
- 02Définissez la marge brute cible (70–85 % saine).
- 03Indiquez la valeur annuelle créée pour le client.
- 04Ajoutez le prix concurrent.
- 05Lisez la fourchette recommandée et le CAC payback.
- •Facturer 10–20 % de la valeur créée — pas cost + marge.
- •Marge brute SaaS saine : 75–85 %. Sous 60 % = service.
- •CAC payback sous 12 mois SMB, 18 mid-market.
- •Augmenter les prix de 5–10 % par an — grandfather les anciens.
- •Pricing 3 paliers fonctionne (ancre basse, cible, decoy premium).
Questions fréquentes
Par utilisateur, usage ou forfait ?
Per-seat scale avec l'adoption ; usage aligne sur la valeur ; forfait simple mais plafonne. Le SaaS 2026 mixe de plus en plus seat + usage.
Combien facturer ?
Visez 10–20 % de la valeur annuelle. CHF 50 000 économisés → facturer CHF 5 000–10 000, plus si ROI direct.
Essai gratuit vs freemium ?
L'essai convertit mieux en B2B high-value (14–30 jours). Le freemium ne marche qu'à grande échelle virale. Choisir l'un, pas les deux.
Facturation annuelle vs mensuelle ?
Remise 15–20 % à l'année améliore le cash et divise le churn par 2–3. Défaut annuel dès ACV > CHF 1 000.
Quand augmenter les prix ?
Tous les 12 mois de 5–10 %. Grandfather 12–24 mois pour éviter le churn. Email 30 jours avant.
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