Calcolatore Provvigione Vendite 2026
Questo calcolatore di provvigione calcola il compenso totale di un venditore da salario base, raggiungimento quota, aliquote progressive e acceleratori sopra obiettivo. Inserisci quota, vendite reali, base, aliquota e moltiplicatore; lo strumento restituisce provvigione, OTE e tasso effettivo per deal. Esempio: un AE SaaS con CHF 1,2 M di quota, CHF 80.000 base, 8 % e acceleratore ×1,5 sopra obiettivo che vende CHF 1,5 M guadagna CHF 80.000 + CHF 96.000 + CHF 36.000 = CHF 212.000. Standard SaaS: 50/50 base/variabile; campo: 60/40. Aggiornato a giugno 2026.
Come usarlo
- 01Inserisci la quota annuale e il salario base.
- 02Indica le vendite reali (o ritmo YTD).
- 03Imposta l'aliquota di provvigione.
- 04Aggiungi un moltiplicatore (×1,5 o ×2 sopra il 100 %).
- 05Leggi provvigione, OTE e attainment.
- •OTE = base + provvigione al 100 % della quota.
- •Acceleratori sopra 100 % premiano l'overperformance.
- •Standard SaaS: 50/50 base/variabile, 8–12 % su ACV.
- •Tasso effettivo = compensazione ÷ ARR deve essere 18–28 %.
- •Deceleratori sotto 50 % comuni ma legalmente complessi in CH/DE.
Domande frequenti
Cos'è l'OTE?
On-Target Earnings = base + provvigione esattamente al 100 % della quota. Benchmark standard nelle offerte commerciali.
Quale aliquota standard?
AE SaaS: 8–12 % su ACV nuovo. Campo: 5–8 % su margine lordo. SDR: 10–20 % per opp qualificato.
Usare acceleratori?
Sì — motivano i top a vendere oltre la quota. Comune: 1,5× da 100–125 %, 2× oltre 125 %.
Se un deal salta dopo il pagamento?
Clausola clawback: provvigione restituita pro-rata se il cliente churn entro 12 mesi.
La provvigione è tassata come salario?
Sì — reddito da lavoro ordinario in CH/DE/FR/IT, con normali ritenute e contributi sociali.
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